Kam vést reklamu: na hlavní web, nebo samostatnou landing page?

Spouštíte reklamu v Google Ads, na Facebooku nebo Instagramu a řešíte, kam návštěvníka po kliknutí poslat? Na hlavní web firmy, nebo na samostatnou landing page připravenou pro kampaň?

Pokud existující stránka přesně pokračuje v tom, co reklama slibuje, použijte ji. Pokud na ní musí návštěvník nabídku teprve hledat, zvažte samostatnou landing page. Rozhoduje očekávání člověka po kliknutí, ne počet kampaní.

Kdy stačí hlavní web

Představte si instalatéra, který nabízí hlavně opravy vody a topení v Praze. Jeho hlavní web začíná nadpisem „Instalatér Praha – opravy vody a topení“. Hned pod ním je telefon, možnost objednat zásah a stručný popis služby. Pokud reklama nabízí právě tuto službu, hlavní web už plní úlohu cílové stránky.

Existující stránku použijte, když:

• její hlavní nabídka odpovídá reklamě,
• návštěvník okamžitě vidí slíbenou službu nebo produkt,
• má jasnou možnost zavolat, rezervovat termín nebo poslat poptávku,
• stránka se rychle načte a dobře používá na mobilu.

Téměř identickou stránku nemá smysl vytvářet jen proto, že spouštíte novou reklamu.

Kdy je lepší samostatná landing page

Autoservis může na hlavním webu představovat servis vozidel, pneumatiky, diagnostiku, brzdy i klimatizaci. Kampaň ale propaguje jednu nabídku: „Jarní servis klimatizace za 1 490 Kč“. Pokud reklama vede na obecnou homepage, návštěvník musí službu a cenu hledat.

Samostatná stránka může začít rovnou stejnou nabídkou, vysvětlit, co servis zahrnuje, a nabídnout tlačítko „Objednat servis“. Návštěvník pak po kliknutí pokračuje v cestě, kterou reklama slíbila.

To se hodí zejména v těchto situacích:

Propagujete jednu službu z mnoha

Kampaň na servis klimatizace nepotřebuje katalog všech služeb autoservisu. Vlastní stránka může odpovědět na otázky týkající se právě klimatizace a ukázat jeden jasný další krok.

Máte sezónní nebo časově omezenou nabídku

Sleva, událost nebo sezónní služba může potřebovat vlastní cenu, termín a podmínky. Po skončení akce stránku upravte nebo ji přestaňte používat jako cíl reklamy. Není nutné kvůli ní předělávat celý firemní web.

Oslovujete jinou skupinu zákazníků

Úklid domácností a pravidelný úklid kanceláří jsou dvě odlišné nabídky, i když je poskytuje stejná firma. Domácnosti a firmy budou hledat jiné informace, argumenty i způsob objednání.

Cílíte na konkrétní lokalitu

Stránka pro město nebo region má smysl, pokud tam skutečně působíte a můžete uvést užitečné místní informace. Nevytvářejte desítky téměř stejných stránek pouze s vyměněným názvem města.

Testujete rozdílné nabídky

Jedna reklama může slibovat konzultaci zdarma, druhá konkrétní balíček služby. Oddělené cílové stránky pomáhají porovnat, která kombinace nabídky a výzvy k akci přináší skutečné poptávky. Měřte výsledky, nejen prokliky.

Proč neposílat všechny reklamy na homepage

Hlavní stránka musí představit firmu jako celek. Může proto obsahovat více služeb, navigaci, reference, blog a několik cest ke kontaktu. To je pro běžného návštěvníka užitečné. Člověk z placené reklamy však často klikl kvůli jedné konkrétní nabídce.

Pokud reklama slibuje fyzioterapii bolesti zad v Praze, návštěvník by neměl službu hledat mezi masážemi, rehabilitací a sportovní terapií. Lepší cesta je reklama → odpovídající nabídka → důvěra → akce. Podrobnější strukturu cílové stránky najdete v článku landing page pro Google Ads: co má obsahovat.

Jedna kampaň neznamená automaticky jednu novou stránku

Nová landing page není nutná pro každou sestavu reklam, klíčové slovo nebo malou změnu textu. Položte si jedinou otázku:

Najde člověk po kliknutí okamžitě přesně to, co mu reklama slíbila?

Pokud ano, pošlete ho na existující stránku. Pokud ne, vytvořte samostatnou stránku nebo upravte tu stávající. Rozhodnutí ověřte na telefonu: rychlost načtení a použitelnost jsou stejně důležité jako shoda nabídky.

Samostatná stránka vedle stávajícího webu

Landing page nemusí nahradit firemní web. Autoservis může dál používat hlavní web pro informace o všech službách a současně vést reklamu na servis klimatizace přímo na stránku této nabídky.

S OAZEE můžete samostatnou stránku připravit z krátkého zadání, například: „Potřebuji landing page pro Google Ads pro autoservis v Praze. Nabízíme jarní servis autoklimatizace za 1 490 Kč. Návštěvník má hned pochopit nabídku a jednoduše se objednat.“ Výslednou stránku před spuštěním kampaně zkontrolujte a doplňte skutečné údaje o službě, ceně a firmě. Kolik stojí další stránky, najdete v ceníku.

Hlavní web, nebo landing page? Rychlé rozhodnutí

• Hlavní web nebo existující stránka: odpovídá reklamě, nabídka je okamžitě vidět a další krok je jasný.
• Samostatná landing page: reklama propaguje jednu službu z mnoha, sezónní akci, jinou skupinu zákazníků nebo místní nabídku, kterou současný web nevysvětluje.
• Úprava existující stránky: chybí jen konkrétní informace, které lze přidat bez vytváření téměř stejné stránky na nové adrese.

Reklama a stránka po kliknutí mají pokračovat ve stejném sdělení. Před spuštěním vyzkoušejte rychlost, mobilní zobrazení, formulář i měření. Pomůže vám checklist pro landing page před spuštěním Google Ads a Meta reklamy.